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[ 気になる書籍 ]
Posted;2006年01月05日
[書籍] 儲けを生みだす表現力の魔法
「感動の専門書」をBookcrossing経由で入手して目を通した。思いのほか、得るものの多い本であった。本書の著者は演劇俳優とサラリーマンを続ける中から、「感動が伝わること」との考えを基に、演劇とマーケティングを融合させた「ドラマティックマーケティング」を実践している方らしい。僕自身、演劇に疎く、今まで見に行ったことがなかったのだが、本書を読みおえて、舞台演劇を見に行きたくなってしまった。
なるほど、演劇で観客に魅せることというのは、伝えたい”何か”をいかに伝えるかが集約された芸術なのだと改めて感じ入った。
マーケッティングコンサルタントが用いる「マーケッティング戦略」や「攻略」、「戦術」という言葉はすべて戦争用語であり、相手に打ち勝つ手段を探すものである。そのような戦争型のアプローチではなく、顧客に「まあ、すてき」と言わせるような感動を与えるアプローチこそ、著者の言う「ドラマティックマーケッティング」である。売り込み･説得されてモノを買いたい人はいない。欲しければ並んででも買うし、欲しくなければタダでも買わないのだ。だからこそ、顧客自らが欲しいと思える感動を与えることが重要になってくる。
儲けを生みだす表現力の魔法―感動は設計できる
posted with amazlet on 06.01.05
平野 秀典
かんき出版 (2004/02/10)
売り上げランキング: 8,247
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おすすめ度の平均: 
伝わらなければ、やっぱり意味がないよね。
目からウロコ本！ この感動を書かずにはいれなかった！！▼著者ホームページ； http://www.kandou-gift.com/
本書の中で、ある喫茶店のエピソードが紹介されていた。
その喫茶店では、最初、メニューに「プチケーキ付き！」と書かれていたのを見た客が、出てきたプチケーキをみて期待していたプチケーキよりも小さいことに不満を漏らす様が観察された。ところが、ある日以降、メニューからプチケーキ付きの文字が消えて、今までどおりに同じ大きさのプチケーキが出されると、今度は「店からのサービスです」という一言に、客は予期せぬサービスを受けたと感じ、非常に喜んだという。期待通りの実感にはドラマは生まれないが、期待を少しだけ上回る何かを提供していると人は人を好きになる。
言われてみると、「そりゃそうだろうな」と思うことでも、なかなか自分では気が付かないことというのは多い。本書では、後から考えると「そのとおり！」と言いたくなるけど、今まで気が付かなかったちょっとした心がけを随所にエピソードつきで紹介してくれている。
うまい表現力のコツとして挙げられていた「カンカラコモデケア」という呪文など、読んでいるとなるほどと思うが、いざ、これだけを示されてると、今ひとつぴんとこないかもしれない。
（カン）感動、
（カラ）視覚に訴える、
（コ）今日性、
（モ）物語性、
（デ）データによる信憑性、
（ケ）決意、
（ア）明るさ
たとえば、記憶に残る文章の例として、「1人の女性がダンスを踊っていた」と書くよりも、文章中に色の情報を加えて、「真っ赤なバンダナを巻いた1人の女性が、白いスニーカーをはいてダンスを踊っていた」と書かかれた文章を例示している。
今日性（コ）の項では、演出家が下手な役者に「次を演じるな！」と指導する事例が挙げられている。演劇という自分が知らなかった分野の話と結び付けて語られる「伝達力を高めるコツ」は、下手な文章力養成本よりも説得力があると感じた。
また、本書を読んで大きく考えさせられたこともあった。
自分の基準を上げるのが先で、能力は後からついてくる。最大限の自分になることを選べば「安心領域」にいることはできなくなり、今の能力で対応できる範囲内の日常から抜け出すために能力を磨かねばならない状況が作られる。
このようなことが書かれていたのを読み、少し上の基準を目指して活動しているつもりでいながら、「安心領域」の範囲を抜け出すのを恐れている自分を見つけた。
「安心領域」を抜け出す覚悟を決め、能力を磨かねばならない状況を作り出すことを決心したのだった。
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